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随着物联网技能的发展、管理理念的革新、客户需求的变化与市场竞争的加剧,在通用设备管理领域,那么英格索兰v22-8螺杆空压机维修市场矛盾问题怎么解决呢?
下面小编为您分析英格索兰v22-8螺杆空压机在空压系统领域,那么我们空压系统客户的价值主张又是怎么样的呢?
当前,空压系统预测性维护的客户有三类:
一、直接空压机用户即工厂,他们的价值主张,表面上来看是要减低维护、维修成本,减少意外对正常生产的影响。
二、经销商和代理商,他们的价值主张,无非是把预测性维护当做初始销售时的一个卖点,而不是通过预测来减低他
客户的维护、维修成本。
三、基于自我投资的空压系统节能服务商,也许预测性维护可以为这类客户提供有效的价值,他们的价值主张与预测性
维护所的价值很高,即提前预测故障的
生、提前进行故障的减除,其中销售人员的销售能力也应跟上时代的趋势。
1、接近客户,与客户建立关系;
2、询问客户,发现与建立客户需求;
3、排去客户抗拒点即异议;
对于英格索兰v22-8螺杆空压机在空压系统领域,深圳稳超为您好的分析解决,让您的设备稳定运行!
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